• На некоторых европейских рынках спрос на сертифицированную продукцию превышает предложение.

• Существенное влияние на спрос оказывают ассоциации покупателей.

• Спрос формируется под влиянием рыночных факторов, а не потребителей; НПО рассматривают сертификацию в качестве одного из рыночных инструментов и содействуют внедрению сертификации на основе схемы FSC.

• В некоторых случаях покупатели оказывают содействие поставщикам в организации сертификации (например, покупатели/инвесторы из Германии и Австрии финансировали проведение сертификации в России).

• Текущая закупочная политика покупателей отражает факторы, ограничивающие предложение, с учетом которых признаются системы, и период времени, необходимый для того, чтобы 100% предлагаемой продукции было сертифицировано.

• Растущим фактором формирования спроса являются государственные закупки.

Потенциальный объем предложения продукции сертифицированных лесов, по грубым оценкам, составляет около 300 млн м³ сертифицированного круглого лесоматериала. Однако большая часть сертифицированной продукции продается без указания о сертификации — поставщики утверждают, что во многих сегментах рынка и со стороны конкретных потребителей «отсутствует спрос на сертификацию». Не на всех рынках импорта существует спрос на конкретную сертифицированную продукцию.

С другой стороны, некоторые поставщики видят для себя возможности для увеличения своей доли на рынке за счет продажи сертифицированной продукции. Со стороны многих торговых организаций наблюдается растущий интерес в получении сертификатов полного цикла производства в целях укрепления репутации ответственных компаний. В результате этого формируются некоторые новые товаропотоки, обусловленные балансом спроса и предложения. Влияние этой тенденции на цепочку предложения проявится через некоторое время, однако оно будет весьма значительным. Например, Китай в настоящее время сталкивается с требованиями в отношении сертификации при экспорте продукции глубокой переработки на европейский рынки, что, в свою очередь, окажет влияние на источники импорта.

Некоторые крупные покупатели (IKEA, Home Depot и др.) пришли к выводу, что в краткосрочной перспективе невозможно обеспечить поставки полностью сертифицированной продукции. Это привело к появлению поэтапных подходов к решению проблемы, которые обладают рядом общих элементов.

1. Доказательство законности в качестве минимального требования.

2. Указание происхождения лесоматериалов.